如今做生意的方向变了,想活下来就得改变思维

昨晚,和一个做生意的老板聊到很晚,他透露了三个消息,让我感到很震撼。

第一,不是大家不消费,而是你的生意模式已被淘汰。

Costco在深圳开业的消息,震撼了整个零售业。什么概念?门都还没开,商场已经就有了9万会员,先挣了1800万。这跟之前宁波一样,还没开门就先挣了利润。随后开业之后,现场人山人海、停车场晚到一个小时,就完全没了车位。在很多传统零售老板眼里,现在这种环境,还有这样的生意,实属有些令人难以置信。

Costco只是代表之一,还有同样主打折扣性价比的奥特莱斯,以前很少有人逛,因为都开在城市郊区。但现在不一样,奥特莱斯也开始排长队了,人山人海。去年仅半年时间,奥莱就实现了1300亿,远超往年任何一年的水平。线下如此,线上更甚,被称为线上奥莱的唯品会,去年连续多个季度活跃用户持续增长,业绩竟然能去到两位数增长。这同样是令人意外的,这只能用消费向左平移去解释,人们开始既追求品质又追求性价比,折扣时代开始了。

第二,不能抓住或者瞄准年轻人的生意,会很难做。

现在很多人做生意,是以自己为中心。不是思考消费者、年轻人需要什么,而是自己卖什么。这样的思维,其实已经过时,未来的生意模式,一定是围绕消费者。而围绕消费者,年轻人又是消费的主体,得研究年轻人的消费心态和消费聚焦在哪里。

比如,以前的年轻人不喜欢黄金,追求钻石。但他们变化很快,短短几年时间,年轻人开始对钻石嗤之以鼻,开始拥抱黄金了。以前年轻人过冬,喜欢羽绒服,但今年又出现了新的物种,年轻人纷纷涌入冲锋衣,这同样是一个信号。如果做生意,你的变化不够快,不能发现年轻人的新消费需求,就会很难做。

第三,进口更好的时代已经结束,国产消费正当时。

以前,很多做生意的老板,会起一个英文名,明明是国产,也喜欢攀上进口等字眼,以此来讨好消费者。因为在那个时候,很多消费者认为进口一定比国产好,手机要进口、汽车要进口,就连衣服鞋子也追求进口。

但现在也变了,国产消费开始在各个品类崛起。前几天刚看到一组数据,今年一上来,在京东唯品会等平台,各类国产消费迎来大幅增长。比如华为、小米、安踏,鸿星尔克,波司登等,而且年轻人占比非常高。大家开始发现,原来穿国产、用国产,反而更加自信。

经常看到有做生意的老板感叹,认为现在的生意不好做,甚至有人认为,现在大家都不消费了。其实并非如此,消费力依然很强,国内内需消费潜力依然旺盛。而真正的核心在于,你的商业模式、你的生意逻辑,有没有满足新的消费需求,有没有满足已经变了的消费时代!

在无模式不商业的移动互联网时代,如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大,甚至会沦为房东的打工人。

对此,您怎么看呢?

@开朗河流勇进-今日头条

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