实体店生意越来越难做?答案在这里

为什么实体店生意越来越难做?告诉你答案。

很多抖音小店、拼多多的商家,他们销售价格比生产成本都低,很多人不懂他们到底图的是什么。

其实秘密很简单,首先他们入行很早,当初的售价也没有这么低,比如十块钱生产的东西,他卖20元包邮,这样也会有六元左右的利润。

等他们赚到钱了,销售量也上去了,你认为他们会继续卖20元赚大钱了吗?这就很短视了,因为他们生产量提高了,那原材料的成本就降低了,原来10元钱的生产成本现在变成7块了,而且因为销售量的提高,邮费也下来了,原来四元钱的邮费现在变成一块了,他所有的成本从14元变成了8元,9.9包邮,他还挣了1.9。

你可能会问他,为什么不继续卖20元,这样能挣12,答案是为了铸造行业壁垒,避免竞争。如果继续卖20元,那么你也可以到这个行业里面来跟他竞争,但是如果他积攒的资本形成了体积,那么他降价你也得跟着降价,所以他索性先行一步,这样你想进入这个行业的时候,你会发现你的成本是14,人家卖9.9,还包邮,你就只能得出一个结论,就是这个行业没法干。

那么,以后这个行业里面就只有他一个商家,他就拥有了一个其他人永远无法逾越的行业壁垒,这是垄断吗?从法律角度来讲,这属于良性竞争,但是对所有想进入这个行业的人来说,就是绝对的垄断。唯有形成垄断,建立坚固的行业壁垒,你才能创造源源不断的财富。

@成长学社-今日头条

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