中小公司很难发展起来,这个因素很关键

有没有发现太多优秀的中小软件公司,因为没有关系,产品销售不出去,只能低价拼市场。

昨天和头条一位做智慧校园的老板交流,看了他们的演示平台,感觉软件功能设计的很优秀,自己作为一个局外人,都感觉非常实用,看得出能给学校和老师解决很多痛点,提高很多效率。

但是,他们商务资源有限,只能跟着几个渠道集成商一起合作,但是能合作的集成商数量又太少,导致成交的项目数量越来越少。(下午也帮他引荐了之前我们合作过的集成商,找找合作机会。)

他们公司也自己陌拜跑市场,但是耗费的精力和时间非常大,而且一旦遇到竞争的,就得拼价格,而且功能要求还不能降,很多竞争厂家为了拿下项目,价格搞的很低,而且赠送一堆有的没的功能来忽悠客户。

这就是因为没有熟人介绍或没有很深的甲方领导关系,导致大家只能低价抢项目。

我们曾经也是这样和竞争厂商低价拼市场,但是最后也是两败俱伤,大家都挣不了多少利润,后来就花费更多精力去寻找渠道伙伴打开市场,而且软件这个东西没有标准价格,他们还可以高于市场价卖出,大家都开心,甲方也开心。

其实,很多中小软件公司的产品,比那些大公司的强很多,技术人员也比大公司的人专业,但是就是因为平台小,接触不到更多资源,导致公司很难发展起来。

@老王的软件商业圈-今日头条

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